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成功的涂料经销商是如何卖涂料的?

发表于:2020-01-05


为什么有些油漆涂料加ぁ盟商可以做大做强◆?有些经销商亏损连连?为什么有ミ些涂料经销商代理的产品Θ供不应求,有些却无人问津?是因为地段不够繁华?还是门店附近б需求量较少?面对经营困局,普通经销商一味认为外在ↆ环境是※导致门店亏损的主要因素,换个繁华的地段必定就能让门店扭亏为盈。而优秀的涂料经销商却能自省其身,检讨自身的经营缺陷◈,从根Ц源上解决问题。


1.选择品牌很重要

涂料产品与品牌遍地开ⓥ花,经销商在选择品牌时犹如雾里看花,一۩旦没能选中具备市场竞争í力、投▁▂▃▄资潜力和一定市场份额的涂料产品,陷入经∠营困境便是已知的结局。当然,选对品牌并不是纯粹|︴()〔〕的选择大品牌,而是适合市场风向的品牌。纵观全局,环保标志成为涂料市场上最≈有力的“通行证”,涂料经销商只有迎合市场节⊙拍选择环保涂料产品,就是把握了制胜的基础。

2.差异化化营°゜销

涂料产品高度同质化已α是老生常Ⅸ谈的话题,涂料经销商无法从产品本身获取销售优势,只能从营销段入手采用≥差异化营销的方式吸引消费者的眼球。差异化营销又名差※异性市场策略,要求涂料经销商根据市场的特点,着眼产品差异化、服←务差异化、形象差异化等方面,分别制定产品策略、价○格策略и、渠道۩策略以及促销策略并҉予以实施。

3.主打单一品牌

部分经销商销售的产品种类繁杂,主线不明。或眼见竞争对手销售的某款产品异常火热,Ю便盲目引进,最终导致大量货存积压™仓库。

目前,市场上占据优♦势地位的涂料经销Ⅶ商,♥一般都专注单一品牌的经营,才能把生意做得┘风生水起。经营贵∵在专注,不以泛滥为贤,涂料经销商唯有比对手更为专注、专一,才能将对手抛在身后。

4.重视客Ψ户关系

“客户至Σ上”是绝大多数涂料门店的销售准则,但真正的“至上”不是一味的服从,卌而是学会倾听客户的¨需求,为客户妥И善解决问题。绝大多数经销商认为产品推销的过程就是纯粹信息∮的传递,而▉实际上涂料∞经销商只有先作为一名忠实的倾听者才能真正了解』消费者的需求,准确解决消费者的۩疑问。

任何时候,涂料经销Π商只有找准客户┖需求,才能获▲得销量,赢๑占市场。涂料经销商在渠道合作上要敢于让利,℡要严于律己、自我完善就能收获口碑,成为人人称羡的“成功的涂⿻料经销商”。

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