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成功的涂料经销商是如何卖涂料的?

发表于:2020-01-05


为什么有些油漆涂料加盟商可以做大做强?有些经销商亏损连连?为什么有】些涂料经销商代理的产品供不应求,有些却无人问津?是因为地段不够繁华ч?还是门店附近需求量较少?面对经营困局,普通经销商一味认为外在环境是导致门店亏损的主要因素,换个繁华的地★段必定就能让┚门店扭亏为盈。而优秀的涂料经销商却能自省▂▃▅▆█其身,▬检▽讨自身的经营缺陷,从根源上解Ⅻ决问题。


1.选择品牌很重™要

涂料产品与۞品牌遍地开花,经销商在♀选择品牌时犹如雾里看花,一旦没能选中具备市场竞争力、投资潜力和一定市场份额⊿的涂料产品,陷入经营困境便是已知的⿷结局。当θ然,∑选╨对品牌并不是纯粹的选择大品牌▁▂▃▄,而是适合市场风⺌向的品牌。纵观全局,环保标志成为涂料市场上最有力的“通行证”,涂料经销商只有迎合市场节拍选择环‖保涂料产品,就是把握了制胜的基础。

2Δ.差异化化营销

涂料产品高度同质化已是老生常谈的话题,涂料经销商无法从产品本身获取销售优势,只能从营销段入手采用差异化营销的方式吸ǐ引消费者的眼球。差异化营销又名差异⿻性市场策略,Щ要求涂料经销商根据市场的特点,着眼产℉品差异化、服务差异化、形象差异〇化等方面☆,分别制定产品策略、价格策略、渠◣道策略ↅ以及促销策略并予以实施。

3.主打单一品δ牌

部分经Π销商销售的产品种类繁杂,主线∧不明。或眼见竞争对手销售的某款产品异常⿳●·火热,便盲目引进,最终导致大量货Ψ存积压仓库。

目前,市场上占据优势★地位的涂料经销商,一般都专注单一品牌的经营,才能把生意做得▓风生水起。经营贵在专注,不以泛滥为贤,涂料◢经销商唯有比对手更为专注、专一,才能将对┝手⌒抛在身后。

4〡.重视客户关系

“客户至上”是绝大多数涂料门店的销售准则,但真正的“至上”不是一味的服◥从,而是学会倾听∩客户的需求,为客户妥善解决问题。绝大多数经销商认为产品推销的过程就是纯粹信≌←息的传递,而实际上涂料经销商只有先作为一名忠实的倾听者才能真正◇了解消费者的需求,准确解决█消费者的疑问。

任何时候,涂料经销商只有找准客户需求,才能获得销量,赢占市场҉。涂料经销商在渠道合作上要敢于让利,要严于律己、▓自我完善就能*收获口碑,じ成为人人称羡的“成功的涂料经销商”。

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